01
Aislarlo del flujo de caja
Vender no es cobrar: un presupuesto de ventas sin plazos de cobranza oculta problemas de liquidez.
Guía y servicio
Presupuesto de ventas
El presupuesto de ventas es la estimación de los ingresos que una organización espera obtener en un período, detallada por mes, línea de negocio y área. Es el punto de partida de toda la planificación financiera: de él dependen los costos, el resultado y la caja.
Para qué sirve
¿Para qué sirve un presupuesto de ventas?
Fija la meta del período
Traduce la estrategia comercial en montos concretos por mes, línea de negocio y unidad.
Ordena todo el presupuesto
Costos variables, personal, compras y producción se dimensionan a partir de lo que se espera vender.
Anticipa la caja
Las ventas se convierten en cobranza: sin ellas no hay flujo de caja confiable.
Permite medir y corregir
Comparar lo vendido contra lo presupuestado muestra a tiempo dónde actuar.
Paso a paso
Cómo hacer un presupuesto de ventas
01
Revise la historia
Parta del Real de los períodos anteriores por cuenta de ingreso y centro de costo, identificando estacionalidad y tendencias.
02
Defina supuestos
Precios, volúmenes, nuevos clientes, inflación (UF/IPC) y condiciones del mercado. Déjelos escritos para poder revisarlos.
03
Asigne responsables
Cada gerencia o área comercial estima sus ingresos dentro de su alcance, con un calendario y plazos claros.
04
Distribuya por mes
Reparta el monto anual según la estacionalidad real del negocio, no en doce partes iguales.
05
Conecte con costos y caja
Lleve las ventas al Estado de Resultados junto a los costos variables y proyecte su cobranza en tesorería.
06
Controle y reproyecte
Compare mes a mes contra el Real y actualice el Forecast con lo que queda del año.
Errores frecuentes
Cuatro errores que debilitan el presupuesto de ventas
02
Separarlo de los costos variables
Sin el costo asociado a cada venta no se ve el margen real que deja cada línea de negocio.
03
Ignorar la estacionalidad
Dividir el año en partes iguales genera desviaciones artificiales todos los meses.
04
No tener responsables ni plazos
Si nadie es titular de la cifra, el presupuesto se arma tarde y nadie explica las desviaciones.
Con Finvia.cl
Su presupuesto de ventas, conectado con resultados y caja
Finvia.cl trabaja el presupuesto de ventas a nivel financiero: montos mensuales por cuenta de ingreso, empresa y centro de costo. No reemplaza a un CRM ni gestiona productos o cotizaciones individuales; consolida lo que cada área proyecta y lo compara con lo realmente contabilizado.
Responsables y calendario
Asigne las cuentas de ingreso y los centros comerciales a cada responsable, con hitos, recordatorios por correo y una Torre de Control que muestra quién está atrasado.
Directo al Estado de Resultados
Las ventas presupuestadas se consolidan por árboles de cuentas y centros de costo, y alimentan el margen y el resultado en los reportes y en Excel.
Escenarios y Forecast
Compare Real, Presupuesto, Ppto Base y Forecast. El Forecast combina el Real cerrado con lo que resta del año, sin duplicar movimientos.
Conexión con tesorería
Proyecte la cobranza esperada junto a las cartolas bancarias y los compromisos de pago, a 30/60/90 días y a varios años.
Faro analiza las desviaciones
La inteligencia artificial de Finvia.cl marca las ventas que se alejan de lo presupuestado y resume las causas en lenguaje claro.
Pesos, UF o dólares
Vea el presupuesto de ventas en CLP, UF o USD con indicadores oficiales actualizados cada día.